这种情况通常是客户还有别的顾虑。你可以：

1，如果是小单需要当场敲定，就抛开业务，首先赞美客户的衣着，办公室装修，事业等，和客户聊他感兴趣的东西，拉近你们之间的距离，让客户打开心扉，说出心中的顾虑。

2，如果是大单一下子成交不了，可以邀请客户吃饭，旅游，参加公司组织的活动。留意客户的个人信息，比如生日，公司成立日等，送小礼物，打电话祝福。和客户维护好长期的关系。

3，在当今市面上的产品，几乎都不再具有唯一性，客户都能有很多个替代产品选择，业务员和客户之间的关系往往是客户选择谁的关键。相信自己，注意细节，方能成功。